گزیده ای از کتاب:

بعد از چندین سال فعالیت در این حرفه، مردی به نام «ری» مرا زیر پر و بال خودش گرفت، چون در من چیزی دیده بود. یک روز مرا کنار کشید و پرسید، ««گرنت»، چرا همیشه ناهارت را با همکارت «جن» می خوری؟». از این سوال یک کم تعجب کردم، چون به نظرم ناهار خوردن با همکاران و دوستان، خیلی طبیعی بود. وقتی «ری» دید جوابی ندارم، به من نگاه کرد و گفت، ««گرنت»! «جن» هیچ وقت از تو چیزی نمی خرد! هیچ وقت!»

عجب! وقتی این حرف را به من زد، ناگهان متوجه شدم در همین ناهار خوردن ها با «جن» چقدر پول و وقت و انرژی ام را هدر داده ام.همین طور که به این مساله فکر می کردم، متوجه شدم روزی یک ساعت و هر هفته شش ساعت و هر سال بیش از سیصد ساعت از وقتم را این طور تلف کرده ام. متوجه شدم سیصد و دوازده ساعت از وقتم را به شکلی سپری می کنم که در ان هیچ فرصتی برای فروش و جوش دادن معامله وجود ندارد! بعد از آن دیگر با «جن» ناهار نخوردم و فروشم هم شروع کرد به رشد. بعدتر، سیاستی برای کارم تعیین کردم که از این قرار بود، با متشریان یا مشتریان بالقوه ام ناهار نمی خورم، ناهارم را در حالی در دفترم می خورم که مشغول تلفن زدن به مشتریانم هستم»….

بیرون ناهار خوردن = بیش تر شدن فروش!

ناهاری که از خانه به محل کارتان می برید و قرار است برایتان ده دلار صرفه جویی به همراه داشته باشد، از طریق کم شدن فروشتان در واقع صدها هزار دلار به شما ضرر می زند. بروید بیرون، بگذارید دیگران شما را ببینند، با آنها بجوشید و خودتان را وارد بازی کنید. از زمان ناهار خوردن تان برای ملاقات با مشتریان استفاده کنید و این فرصت را با وقت گذرانی با دوستان و همکارنتان هدر ندهید. می توانید از این فرصت برای میلیونر شدن استفاده کنید، ولی می توانید آن را هم هدر بدهید! بیخیالِ صرفه جویی مالی شوید و برای دیده شدن و فروختن، هر کاری را که لازم است، انجام دهید…